Tag Archives: gestión comercial

CRM Big Data

Convertir un CRM en un sistema tipo Big Data se refiere a la práctica de la integración de grandes volúmenes de datos en los procesos de CRM de una empresa con el objetivo de: Mejorar el servicio al cliente Calcular los retornos de inversión de distinta índole Predecir el futuro. Las empresas se esfuerzan, en…

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¿Quieres saber las preguntas a hacer para vender más? (IV)

It’s a matter of time (Es cuestión de tiempo) CALENDARIO (panC) Las preguntas sobre el calendario o restricciones temporales son muy útiles ya que tu cliente potencial las considera inofensivas pero a tí te van a dar información que te va a servir para determinar la urgencia de la necesidad que tiene tu prospecto. Con…

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¿Quieres saber las preguntas a hacer para vender más? (III)

¿Quién manda aquí? AUTORIDAD (pAnc) Este punto es mucho más relevante si estás vendiendo a empresas en lo que denominamos B2B (Business to Business) más que si estás vendiendo al cliente final (B2C = Business to Customer). LAS PREGUNTAS       (CONTINUARÁ …)  

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¿Quieres saber las preguntas a hacer para vender más? (II)

NECESIDAD (baNt) Dentro de este técnica del BANT citada anteriormente(Budget, Authority, Need y Timeline= Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Calendario) o dicho de otra forma → PANC, empezamos con la tercerar letra del acrónimo, aunque en realidad es el elemento más importante de todos. Porque si no hay una necesidad, raramente se va a producir una…

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¿Quieres saber las preguntas que tienes que hacer para vender más?

¿QUÉ ES “TRÁFICO CUALIFICADO”? ¿Verdad que es frustrante estar hablando con un comprador potencial para darte cuenta al final de que no es la persona que toma las decisiones o, peor aún, que no dispone del presupuesto adecuado para tus servicios o producto? La solución a esto consiste en permitir  SOLO TRAFICO CUALIFICADO Porque no…

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¿Te gustaría gestionar más clientes sin echarle más horas?

¿Cuánto tiempo te lleva escribir una docena de correos electrónicos a uno de tus clientes? Asumiendo que escribir un buen correo de ventas (sin faltas de ortografía) te lleva aproximadamente de 20 a 30 minutos, todos esos correos te van a llevar de 4 a 6 horas. Ahora hazte esta pregunta: ¿Realmente tienes tú o…

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Problemas del Vendedor (y soluciones)

 

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Marketing de atracción de un vistazo (Inbound Marketing)

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El Ciclo de Venta de tu CLIENTE

  coreBOS CRM Con nuestra solución coreBOS  CRM::Solución Ventas&Marketing “todo en uno” para PYMES podemos podemos implementar este ciclo de ventas además de otros aspectos de la AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING y MARKETING ONLINE.   Más información Para estar informado Déjanos tu nombre y email en el formulario ¿Preguntas? Vísitanos en www.tsolucio.com en la sección CONTACTO…

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Pon un CRM en tu vida (IV). Encontrando oportunidades de venta hasta de debajo de las piedras

Gestión de Leads Un Lead representa un posible negocio o venta. Muchas veces es el primer paso en una venta y por lo tanto contiene importante información. Sin embargo, un error común es que este información se pierde porque no se registra en ningún lugar o ésta no está disponible cuando se necesita. Necesitamos registrar…

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