CRM Big Data

Convertir un CRM en un sistema tipo Big Data se refiere a la práctica de la integración de grandes volúmenes de datos en los procesos de CRM de una empresa con el objetivo de: Mejorar el servicio al cliente Calcular los retornos de inversión de distinta índole Predecir el futuro. Las empresas se esfuerzan, en…

(Leer más… )

1º Encuentro ATEMEP en Els Poblets (Marina Alta):: Evento

1º ENCUENTO NETWORKING ATEMEP EN ELS POBLETS Contactos, redes sociales y Marketing en Internet. Promoción local   El pasado día 28 de marzo de 2015 se realizó en la Casa de Cultura de Els Poblets (Alicante- MARINA ALTA) el primer encuentro de networking entre empresas de esta localidad. Organizado por ATEMEP (Asociación Turístico Empresarial Multisectorial…

(Leer más… )

¿Quieres saber las preguntas a hacer para vender más? (IV)

It’s a matter of time (Es cuestión de tiempo) CALENDARIO (panC) Las preguntas sobre el calendario o restricciones temporales son muy útiles ya que tu cliente potencial las considera inofensivas pero a tí te van a dar información que te va a servir para determinar la urgencia de la necesidad que tiene tu prospecto. Con…

(Leer más… )

¿Quieres saber las preguntas a hacer para vender más? (III)

¿Quién manda aquí? AUTORIDAD (pAnc) Este punto es mucho más relevante si estás vendiendo a empresas en lo que denominamos B2B (Business to Business) más que si estás vendiendo al cliente final (B2C = Business to Customer). LAS PREGUNTAS       (CONTINUARÁ …)  

(Leer más… )

¿Quieres saber las preguntas a hacer para vender más? (II)

NECESIDAD (baNt) Dentro de este técnica del BANT citada anteriormente(Budget, Authority, Need y Timeline= Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Calendario) o dicho de otra forma → PANC, empezamos con la tercerar letra del acrónimo, aunque en realidad es el elemento más importante de todos. Porque si no hay una necesidad, raramente se va a producir una…

(Leer más… )

¿Quieres saber las preguntas que tienes que hacer para vender más?

¿QUÉ ES “TRÁFICO CUALIFICADO”? ¿Verdad que es frustrante estar hablando con un comprador potencial para darte cuenta al final de que no es la persona que toma las decisiones o, peor aún, que no dispone del presupuesto adecuado para tus servicios o producto? La solución a esto consiste en permitir  SOLO TRAFICO CUALIFICADO Porque no…

(Leer más… )

¿Te gustaría gestionar más clientes sin echarle más horas?

¿Cuánto tiempo te lleva escribir una docena de correos electrónicos a uno de tus clientes? Asumiendo que escribir un buen correo de ventas (sin faltas de ortografía) te lleva aproximadamente de 20 a 30 minutos, todos esos correos te van a llevar de 4 a 6 horas. Ahora hazte esta pregunta: ¿Realmente tienes tú o…

(Leer más… )

¿Te gustaría convertir toda la gente que acude a tu web en compradores?

¿PORQUÉ NO SIRVE PARA NADA ATRAER TRÁFICO A TU WEB, SI NO HACES CULTIVO DE PRECONTACTOS? Decirte que no tiene importancia el tráfico de tu web, puede dejarte desconcertado sobretodo si tienes por ejemplo 5000 o 10000 personas que vienen a tu web cada mes. Pero lo cierto es que si no estás siguiendo una…

(Leer más… )

Está de moda, ya lo sé. Pero, por favor, sal de tu zona de confort

Si estás demasiado cómodo, eso es señal inequívoca de que es hora de que te busques nuevas situaciones y retos que te hagan sacar lo mejor de tí, aprender cosas nuevas, entrenarte en nuevos entornos y circunstancias, evolucionar. En resumen:    

(Leer más… )

Venga, hazlo ya y no me seas pusilánime

Hazlo ya Atrévete, tírate de cabeza, equivócate, no repases, evita la perfección como si fuera la peste, no procrastines, muévete y sal de tu zona de confort. No lo dudes. No te arrepentirás.

(Leer más… )

Page 5 of 8